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如何在淘宝800万店铺中杀出一条血路?

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发表于 2015-12-18 09:58:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
有相关的数据统计显示,国内的网民数量已经超过了8亿人,这个庞大的基数给中国的电子商务市场发展带来了极大的空间,这也让淘宝为了仅次于亚马逊的世界第二大电商平台,在短短十年左右的时间淘宝网现在已经拥有800万卖家。从数据来看 淘宝的竞争是非常激烈的,但竞争的同时伴随的也是机遇,要么在竞争中死去要么浴火重生越做越好。
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怎么样才能从800万的店铺中杀出一条血路呢?让我们来看下面几个数据:
1、淘宝10~15%的宝贝发布的类目放错;2、淘宝10%~20%宝贝,处于被淘宝搜索降权的状态;3、淘宝30%以上的宝贝发布的类目,并非最优类目;4、淘宝80%店铺,存在不同程度的降权、屏蔽、滞销等问题。
看到这些数据,也许你还不信,下面用数据说话:
举例一:降权、屏蔽、滞销有多严重?在淘宝搜“美白”,默认找到相关宝贝311693件,但按照销量排名,却只找到相关宝贝256337件,为什么少了55356件宝贝?因为这18%的55536件宝贝被降权了。什么是降权?淘宝搜索结果中排名靠后,按照销量、价格等排序时,将默认隐藏。所以这占比18%的55356件祛痘宝贝是被降权了,被降权了就等于丢掉了淘宝搜索这一最大的、免费的、精准的、稳定的流量来源。
降权的占18%,那屏蔽的有多少?滞销的又有多少?
按照一个店铺经营10个美白类宝贝,31万宝贝约3万家店铺,5.5万个被降权的,加上若干屏蔽、滞销的,就不难解释,为什么我诊断的近千家店铺,70~80%都存在不同程度降权、屏蔽、滞销类问题了(搜索诊断助手结果仅供参考,误判时有发生,主卖宝贝手工诊断,次要宝贝工具诊断)。
举例二:宝贝发布类目错误有多严重?
淘宝官方公布,淘宝网目前至少有10%以上的宝贝类目放错。如果说淘宝类目放错的宝贝至少占10%以上,那么不是最优类目的宝贝至少占整个淘宝网宝贝数量的30%~40%。
什么叫最优类目?
在淘宝搜”保健”,你会发现结果全是枕头,而不是你想想的保健品。
在淘宝搜”笔记本”,搜出来的结果全是笔记本电脑,而不是纸质笔记本,就说明淘宝系统认为搜”笔记本”,就是为了买电脑,而不是买纸质笔记本,所以把文化用品类目直接降权,所以结果全是电脑。
每个关键词,在淘宝搜索里面都对应一个最优类目,如果你的宝贝标题所含关键词对应的最优类目,和你宝贝实际发布的类目不一样,就算你天天上聚划算,也不可能排到人气排名首页,白白浪费最精准的、免费的、稳定的、优质淘宝搜索流量。
如何确保让自己的宝贝处于最优类目?如何提高淘宝搜索相关度?如何避免搜索次数虚高?
用直通车后台关键词查询工具查一下,下面不但有平均每天的搜索次数,还有该关键词优先展示的类目,务必确保你标题所含关键词对应的优先展示类目,和宝贝发布的类目一致。
举例三:如何屏蔽80%的同行?
打开淘宝首页,点击前台类目里面的”连衣裙”,相关宝贝6058911件,但直接搜索”连衣裙”,相关宝贝却高达24347120件,整整翻了4倍!
开淘宝店的老手,也许就已经看出这中间的机会了,就开始着手去优化类目属性,从而免费获取淘宝首页类目流量,可以有效屏蔽那80%的竞争对手。
如果还没想明白,找100个淘宝新手买家,问一下他们选择宝贝的流程,你就找到答案了。因为相当一部分买家的购物习惯,是从淘宝首页类目进入的。
举例四:如何屏蔽99.9%的同行卖家?
刚才在淘宝搜连衣裙,相关宝贝约2400万件,不管是白天还是晚上,你把搜索结果上面那个”旺旺在线”复选框勾上,再搜一下,只找到1250万件(10点34分搜索),将近50%的同行都不在线。
再把消费者保障、7天退款、运费险、信用卡、抵价券、VIP、搭配减价、秒杀这几个常用的复选框选上,看看还剩多家同行?
为什么还有其他几个复选框没让选,因为那几个不是随便可以参加的,比如海外商品、淘宝代购等;或者是弊大于利的,比如货到付款,要是卖易碎品,可得掂量掂量。
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发表于 2015-12-18 15:38:47 | 显示全部楼层
有道理。。。
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发表于 2015-12-18 20:36:41 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2015-12-19 16:01:28 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2015-12-20 09:01:34 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2015-12-20 09:48:37 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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yangrui 该用户已被删除
发表于 2015-12-21 04:43:56 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
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发表于 2017-7-26 08:39:17 来自手机 | 显示全部楼层
围观 围观 沙发在哪里!!!
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发表于 2017-8-6 18:34:32 | 显示全部楼层
呵呵。。。
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发表于 2017-8-8 21:24:06 来自手机 | 显示全部楼层
边撸边过
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